Construire et positionner
son offre de services.
Formation individuelle à distance
Vous savez ce que vous voulez construire. Reste à le formuler, et à savoir pour qui. Quatre modules pour transformer votre parcours et vos compétences en une offre écrite, adressée à des personnes identifiées.
À qui s'adresse cette formation
Beaucoup de professionnels maîtrisent leur métier sans parvenir à le traduire en une offre formulée, adressée à des clients identifiés et présentable en quelques phrases. Cette formation traite ce passage, et rien d'autre. Elle est ouverte à tous les secteurs d'activité.
Une offre qui vous ressemble
se formule à partir de ce que vous êtes déjà.
Le parcours part de votre histoire professionnelle, de vos compétences réelles et de ce qui vous motive, pour arriver à une offre écrite, à des destinataires nommés et à des messages que vous pouvez prononcer sans avoir à vous justifier. Chaque module produit un livrable qui vous appartient.
Objectif général
À l'issue de la formation, vous êtes en mesure de formuler une offre de services cohérente avec vos ressources et votre parcours, d'en caractériser les destinataires et d'en construire les messages clés.
Public visé
Tout professionnel qui conçoit et commercialise une offre de services, quel que soit son secteur : travailleurs indépendants, artisans, professions libérales, consultants, formateurs, dirigeants de très petites entreprises, en activité ou en cours d'installation.
Prérequis
Aucun diplôme ni niveau requis. Il faut en revanche savoir quelle activité vous exercez ou souhaitez exercer : le métier est clair dans votre esprit. Aucune stratégie de positionnement n'est attendue, c'est précisément ce que la formation construit. Prévoir une connexion internet permettant la visioconférence.
Entretien de positionnement
Un entretien préalable, sans engagement, conditionne l'inscription : il vérifie l'adéquation du programme à votre projet et permet d'adapter les séquences à votre situation.
Cinq objectifs pédagogiques, cinq productions
Chaque objectif est évalué à partir d'un livrable que vous produisez pendant le parcours. À la fin, chacun est déclaré atteint, partiellement atteint ou non atteint.
Analyser son parcours professionnel et les expériences extra-professionnelles mobilisables dans son activité, pour en extraire ses ressources et ses réussites reproductibles.
Identifier ses compétences, ses appétences et ses moteurs de motivation afin de délimiter sa zone d'excellence.
Formuler une offre de services : contenu, format, promesse et conditions de réalisation.
Caractériser les destinataires de cette offre au moyen de profils clients détaillés.
Construire les messages clés permettant de présenter son offre à ses interlocuteurs.
À l'arrivée : une offre écrite, des profils clients définis, et des messages clés que vous pouvez prononcer sans avoir à vous justifier.
Le programme, module par module
Quatre modules. Chacun comprend trois heures d'activités pédagogiques à distance sur la plateforme, puis une heure de classe virtuelle individuelle avec la formatrice, consacrée à la reprise des travaux produits, à leur structuration et à l'évaluation des acquis du module.
Module 1 — Analyser son parcours et inventorier ses ressources
Méthode d'analyse rétrospective du parcours professionnel : identification des réalisations significatives, des compétences mises en œuvre, des difficultés surmontées et des ressources transférables à l'activité actuelle. Mise en évidence du fil conducteur du parcours.
Production évaluée : le fil conducteur du parcours et l'inventaire des ressources professionnelles.
Module 2 — Cartographier ses compétences et délimiter sa zone d'excellence
Apport sur le modèle de l'ikigai appliqué à une activité professionnelle. Inventaire structuré des compétences techniques et transversales, classées selon le niveau de maîtrise et le degré d'appétence, puis identification des moteurs de motivation. Ressources vidéo et podcast intégrées au module.
Production évaluée : la cartographie des compétences et la délimitation argumentée de la zone d'excellence.
Module 3 — Formuler son offre et caractériser ses clients cibles
Analyse des besoins du marché visé et des situations pour lesquelles il existe un potentiel de rémunération. Confrontation des hypothèses d'offre à ces besoins, puis construction de la fiche offre (contenu, format, promesse, conditions de réalisation) et des profils clients selon la méthode de la carte d'empathie.
Production évaluée : la fiche offre et les profils de clients cibles.
Module 4 — Construire ses messages clés et argumenter sa légitimité
Documentation des points de légitimité : preuves, réalisations et résultats mobilisables. Construction des messages clés selon une trame argumentaire, mise à l'épreuve orale en classe virtuelle, puis évaluation finale des acquis sur l'ensemble des productions du parcours.
Production évaluée : les messages clés et le dossier de légitimité.
Les livrables du parcours
- Le fil conducteur de votre parcours et l'inventaire de vos ressources.
- Votre mallette professionnelle et vos repères de motivation.
- La fiche offre : contenu, format, promesse et conditions de réalisation.
- Les profils détaillés de vos clients cibles.
- Vos messages clés et vos points de légitimité.
- Les synthèses pédagogiques des quatre classes virtuelles, avec les acquis validés et les travaux à réaliser pour le module suivant.
Ces productions constituent les supports de l'évaluation des acquis : chaque objectif pédagogique est évalué à partir du livrable correspondant.
Méthodes, moyens et évaluation
Les activités à distance produisent la matière ; la classe virtuelle sert à la structurer, à corriger et à évaluer les acquis. C'est cette alternance qui construit la progression pédagogique du parcours.
Méthodes mobilisées
Méthodes actives : alternance d'activités pédagogiques asynchrones réalisées sur la plateforme et de classes virtuelles individuelles conduites par le questionnement, chaque temps étant rattaché à un objectif pédagogique du programme.
Apports méthodologiques, exercices guidés, conférences et podcast, travaux de production écrite corrigés par la formatrice.
Moyens pédagogiques et techniques
Plateforme de formation en ligne accessible pendant toute la durée du parcours : supports écrits, vidéos, exercices guidés. Livret de travail du stagiaire, renseigné module après module.
Classes virtuelles en visioconférence. Une synthèse pédagogique écrite est transmise après chacune. Assistance technique et pédagogique assurée par courriel pendant toute la durée du parcours, avec une réponse sous 48 heures ouvrées.
Ce que cette formation est, et ce qu'elle n'est pas
Cette formation est une action de formation au sens du 1° de l'article L.6313-1 du code du travail. Elle poursuit des objectifs pédagogiques évalués, donne lieu à une convention ou à un contrat de formation et à une attestation de fin de formation. À ce titre :
- ce n'est pas une prestation de coaching : les entretiens individuels sont des temps de formation adossés aux objectifs pédagogiques du programme, et non un accompagnement personnel libre dans son objet ;
- ce n'est pas un bilan de compétences : ce dispositif, encadré par les articles L.6313-4 et R.6313-4 et suivants du code du travail, fait l'objet d'une prestation distincte, le bilan de compétences DAPE ;
- ce n'est pas une prestation de conseil : la formatrice ne rédige pas votre offre à votre place et ne réalise aucune étude pour votre compte ;
- ce n'est pas un accompagnement à la création d'entreprise : le juridique, le financier et le plan d'action ne font pas partie du programme.
Les autres prestations de l'École du Coaching Inclusif, notamment le coaching individuel, la supervision et les groupes d'entrepreneurs, sont des prestations distinctes, facturées séparément et extérieures au périmètre de cette action de formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
De l'entretien de positionnement à l'attestation finale : ce qui est évalué, quand, et sur quoi. Dépliez l'étape qui vous intéresse.
Votre formatrice
Patricia Cyprien Cloarec
Je serai là pour vous challenger et vous transmettre l'essentiel : construire un projet singulier, inspiré de vous.Coach professionnelle certifiée PCC par l'ICF, membre EMCC, consultante en bilan de compétences, autrice de Repérer et coacher les profils atypiques (Eyrolles, 2022) et fondatrice de l'École du Coaching Inclusif. Plus de huit ans d'expérience auprès d'entrepreneurs, de travailleurs indépendants et de professionnels en création d'activité, tous secteurs confondus.
Elle assure l'intégralité du parcours, de l'entretien de positionnement à l'évaluation finale des acquis.
Modalités pratiques, tarif et cadre qualité
Ces informations sont publiées au titre de la certification Qualiopi. Elles vous servent de base si vous montez une demande de prise en charge. Dépliez la rubrique qui vous concerne.
Net de TVA, pour les 16 heures du parcours : accès à la plateforme, quatre classes virtuelles individuelles, correction des travaux et synthèses pédagogiques.
Règlement en plusieurs fois possible. Formation dispensée à distance, aucun frais annexe.
Entretien de positionnementIndicateurs de résultats
Formation nouvellement ouverte : les indicateurs seront publiés à l'issue des premières sessions, puis mis à jour annuellement.
Programme « Construire et positionner son offre de services » · version 1.0
Ce qu'on me demande le plus souvent
Un entretien de positionnement, sans engagement
Il permet de vérifier que ce parcours correspond à votre projet, d'ajuster les séquences à votre situation et de répondre à vos questions. S'il ne vous convient pas, je vous le dirai.
Démocratiser l'art de se faire accompagner
"Là où l'écoute devient audace, la fierté renaît."
Quand j'ai compris la puissance de la connaissance de soi, j'ai trouvé injuste que cela soit réservé aux élites. L'accompagnement n'est pas un luxe, c'est une nécessité pour exister pleinement.
Avec une équipe engagée, nous avons créé l'association Activ'Inklusion pour permettre à chacun d'avoir accès à des dispositifs de qualité via une adhésion solidaire.
Parlons
Avenir.
Que vous soyez un dirigeant en quête de sens, une entreprise cherchant à innover ou un professionnel de l'accompagnement... L'École du Coaching Inclusif est à votre écoute.
Email direct
patricia@eci-coachinginclusif.comAppel téléphonique
Réserver un créneau →Mon ancrage géographique
Je suis basée à Penmarch, en Bretagne (Finistère).
J'interviens sur toute la France (présentiel et distanciel) ainsi qu'à l'international pour accompagner vos équipes dirigeantes.